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百字百回
「交渉学」大全

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田村次朗
慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー
「交渉学」大全第十回 Negotiation3.0
あらゆる対立の原因はアイデンティティが脅かされることによって発生する。こうしたお互いに譲り合えない、交渉不可能に見える状況は、どのように乗り越えられるのか？今回はそのメソッドを解説いただく。
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隅田浩司
東京富士大学経営学部教授
「交渉学」大全第九回合意形成の技術
私たち交渉者が目指すのは、相手にとって悪くなく、自分にとって願ってもない交渉結果を導き出すこと。そのために求められる技術として、交渉の最高目標を定め、それに合ったストーリー展開を考える重要性を習う。
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隅田浩司
東京富士大学経営学部教授
「交渉学」大全第八回共通の利益の抽出
優れた交渉者の特徴とは何か。隅田先生によれば、それは視点獲得能力があること。もっと言うと「相手ならばどのように交渉の展開を考えるか」を把握する能力だ。なぜそれが優れた交渉者の指標となるのか、具体的な技術から伺う。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言1 「試練・逆境への向き合い方」
急所に鍼を刺すかのようによく効く名言をお届けする百字百回。今月のテーマは、試練・逆境への向き合い方。誰もが一度や二度、直面する辛い状況、解決できない問題、試練のときにどう考えればよいのか。田口先生が箴言とともに答える。
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隅田浩司
東京富士大学経営学部教授
「交渉学」大全第七回五つの交渉プロセス
第七回では、交渉を効果的に展開する5つのプロセスを解説いただく。プロセス上で自分が交渉のどの段階にいるのか現在地を把握すれば、交渉はぐっと進めやすくなる。
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隅田浩司
東京富士大学経営学部教授
「交渉学」大全第六回説得と交渉戦術
今回は、人間が説得されやすくなる心理的要素を紹介。戦術は覚えておくことで、相手のやり方にも気をつけるできる。…しかし胸に留めておかなければならないのは、戦術に頼れば相手に勝てるとは限らないということである。
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隅田浩司
東京富士大学経営学部教授
「交渉学」大全第五回説得の6要素
交渉の場面では、相手のわなに引っかからず、自分の望む交渉を進めることがキーになる。「説得の6要素」と題して、交渉で陥りやすいわなについて学び、本番に備える。
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隅田浩司
東京富士大学経営学部教授
「交渉学」大全第四回説得とレトリック
交渉の中にはさまざまなレトリックが存在し、多くの場合私たちはそれに無自覚である。相手のレトリックに引っかからず、寧ろ納得を引き出すためにはどうすれば良いのか。隅田先生より伺う。
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田村　次朗
慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー
「交渉学」大全第三回ヒューリスティクスとバイアス
ヒューリスティクス(直感的な「早い思考」)やバイアスに振り回されず、自身のロジックを持って交渉を進めるには、「聞き上手」になる必要がある。交渉なのに傾聴するとはどういうことなのか、講義いただく。
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田村次朗
慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー
「交渉学」大全第二回交渉学の本質とは
交渉学のすべてを学べる『「交渉学」大全』は、全12回配信。第2回は「交渉学の本質とは」をテーマに、交渉学が何を目指し、何を大切にするのか、田村先生より習う。
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田村次朗
慶應義塾大学法学部教授、ハーバード大学国際交渉学プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー
「交渉学」大全第一回交渉学への招待
交渉学のすべてを学べる『「交渉学」大全』は、全12回毎月配信。今月は「交渉学への招待」をテーマに、交渉に関するよくありがちな誤解を解きほぐしながら、交渉を効果的にすすめるための3つの要素を、田村先生より学ぶ。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言14「自戒のことば」
勢いに乗っている時はよいが、調子がよい時こそ気をつけることがあるのではないだろうか。折に触れて自分自身を戒めるために、どんな留意をしていけばよいだろうか。『貞観政要』から田口氏が箴言とともに指南する。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言13「創造とは何か」
イノベーション。新商品・新サービス。業務プロセスの革新。仕事の仕方の変革。企業や仕事では常に「創造」が求められる。中国古典はどのようにアドバイスするのか。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言12「心身を整える」
忙しい日々が続くと体調を崩すこともある。ペースが大事とわかっているが、多少の無理を承知で引き受けなければならない仕事もある。心と身体の健康を整えるためにどんな指針があるのか。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言11「対立を乗り越える」
企業組織では意思決定のあり方や仕事の進め方をめぐって意見衝突が起きることがある。対立を乗り越えるために、どうすればよいだろうか。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言10「よい習慣を身につける」
知識や理論の本質は、頭で理解するのではなく、実践を通じて体得することだと言われる。どうしたら日常の生活の中で、よい習慣を身に着けることができるのだろうか。田口氏が箴言とともにこのテーマに答える。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言9「利益の追求」
経営は利益を重視し、現場にも利益を出すことを強く求める。経営の常であり、上として部下に厳しくあたらざるを得ないこともあるがどうすれば納得して動いてもらえるのか。田口氏が箴言とともにこのテーマに答える。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言8「新たな役割への不安」
新たな役割を担ったとき。管理職に昇格したとき。実力以上の課題に立ち向かわざるをえないと感じるとき。挑戦が始まるときには必ず、不安も伴うものである。そんなときにどんな言葉があるだろうか。田口氏が箴言とともにこの悩みに答える。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言7「欲望との向き合い方」
欲望とどうつきあえばよいのだろうか。格差社会が問題になり、資本主義の限界あるいは終焉を語る経済学者もいる。人間が欲望を制御できなくなっているのではないだろうか。中国古典ではどのように考えているのか、田口氏に伺う。
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田口佳史
東洋思想研究家
百字百回今月の箴言6「自分の限界を受け入れる」
どんなに努力しても自分には出来ないことがあると感じたとき。実力以上の課題に立ち向かわざるを得ないとき。自分の限界を受け入れたうえでそれでも前向きに、精一杯やっていくためにどうしたらよいだろうか。田口氏が箴言とともにこの悩みに答える。

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